| Как продавать, отдавая бесплатно |

Автор: Сергей Дьячков

Как продавать, отдавая бесплатно

Главной задачей этого метода продажи «отдавая бесплатно» является сбор базы подписчиков. То есть, вы предлагаете человеку какую-то интересную и полезную информацию в обмен на его адрес.

Бесплатности

Абсолютно все люди любят получать бесплатности. Многие готовы оставить свой электронный адрес, лишь бы забрать что-то ценное. Бесплатным может быть любой информационный материал, главное, чтобы он был полезен и смог решить хотя бы одну проблему читателя. Формат подачи материала совершенно не имеет значения. Это может быть видео, мини-книга, картинка, текст в формате word или pdf-файла. Естественно, что тема должна быть схожа с запросами читателя.

Ваш бесплатный продукт должен быть рабочим и хорошего качества. А самое главное, находиться в той же теме, что и платный продукт, который вы в дальнейшем будете продавать своим подписчикам. То есть, если у вас платный курс по снижению веса, то и бесплатный курс тоже должен раскрывать эту тему.

Главный секрет

Главный секрет в том, что в бесплатном продукте вы решаете какую-то проблему, рассказываете порядок действий, которые должен совершить подписчик. Но при этом вы не раскрываете все секреты, а лишь указываете направление, в котором нужно двигаться, чтобы достичь результата. И плавно подводите его к тому, что без вашего платного продукта он будет топтаться на месте. Результат будет, но вот, если он купит платный курс, то достигнет еще большего эффекта.

Собираем базу

Предлагая всем подарок в виде бесплатного продукта, вы собираете базу подписчиков. А база – это ваш актив, это ваша золотая жила. Знакомство с бесплатным продуктом располагает подписчика, он видит, что у вас очень ценная и, главное, нужная ему информация. Именно такую информацию он искал, и она помогла решить его проблему. И, если вы действительно ему помогли, он будет готов купить у вас платный продукт для окончательного решения своей проблемы. С лояльно расположенной к вам базой подписчиков вы сможете производить продажи своих платных продуктов. Или продуктов по партнерской программе. В любом случае, продавать в разогретой базе легче, чем продавать в лоб, предлагая свою ссылку на продукт всем подряд на форумах и в соцсетях.

Как самому сделать бесплатный продукт

Этапы создания бесплатного продукта вы можете посмотреть в нашем социальном проекте «СТАРТ БИЗНЕСА» по ссылке. В правой колонке укажите ваш адрес, для получения пароля, чтобы войти в закрытую часть сайта с подробными уроками.

Подводим итоги

Мы с вами разобрали тему «Как продавать, отдавая бесплатно» и попутно (в отдельном уроке) прошли этапы создания бесплатного курса.

А теперь всё пройденное объединим и получим систему продаж «Как продавать, отдавая бесплатно».